【供销“娇”点】每年销售额稳定在一个亿以上？这名中农立华的老将是怎么做到的
本期编辑：杨舒婷
中华合作时报新闻中心、新媒体部、影视艺术部联合出品
潜心钻研，专业精神得市场
中农立华公司原药事业部
胡奕俊
他 是一位行走于农药市场的销售者——
他的销售不靠天花乱坠的语言，
他用产品加技术的套餐满足了客户的胃口，
他攻下的客户资源， 每年为公司创造上亿元的销售收入。
他说，做顾问型销售，
销售员一定要比客户更专业。
为客户提供合理的产品组合，
如果客户因此获利，
那他就会明白，我们确实是站在他们角度去思考问题。
胡奕俊，农大研究生毕业后来到了中农立华公司原药事业部，他用专业水准赢得客户信赖，每年销售额稳定在一个亿以上；他负责建立的成本核算体系给公司原药的销售和采购决策提供了重要的参考依据；他创立推出的原药价格指数成为业内人士每周必读的市场讯息，提升了公司品牌形象。
“客户在长期的沟通中发现我们是真诚的对待与双方的合作。
靠着自己的专业能力，山东的原药生产企业如惠民中联、中新科农、济南仕邦这些大客户都被他迅速“攻下”，他手中的订单也从初期的几十万到现在每年几何式的增长。胡奕俊的销售模式使中农立华原药党支部意识到公司未来的市场开拓必须以专业化团队取胜，公司由胡奕俊牵头在专业化团队建设上下功夫，建立了中农立华独有的成本核算体系。该体系通过对农药原药产品链进行准确的工艺成本核算，将对农药原药市场的视野扩展到了整个原药产业链条，关联了农药原药、中间体、基础原材料的相互市场影响，给中农立华原药的销售和采购提供了精准的参考依据，极大的提升了中农立华对市场的把控水平。每周一期的精准分析，增加了农药原药市场的价格透明度，消除了不平等竞争，也极大地引导并促进了国内农药原药贸易行业的健康发展，成为同行业上下游人员必参考的一个重要指南。
自从胡经理来到我们团队以后，实际上给我们整个原药部团队，带来了很多正能量的东西，他会用他的专业来带领大家走这种专业化团队发展这样一个道路，把我们整个团队的技术转型也迈出了坚定的一步吧。
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